平秀信のプライベートクラブ最終のご案内です。

先日ご案内した"平秀信のプライベートクラブ"ですが、
とうとう、【25日（月）24:00】をもって最終締切となります。


お陰様で、【残り3名】となりました。


15名集まり次第、こちらのページは閉鎖となります。

http://www.improbic.net/sem/privateclub/

工務店経営者様は、こちらのページが閉鎖となります。
http://www.improbic.net/download/pdf/210297/115a/pdf.pdf



まだ迷っていらっしゃる方も、
満席の場合は、もうご参加頂くことはできません。

ぜひお早目にお申込み下さいね。

http://www.improbic.net/sem/privateclub/

工務店経営者様は、こちらのページ
http://www.improbic.net/download/pdf/210297/115a/pdf.pdf



■あなたを成功へと導く平秀信からの贈り物を受け取ってください。


特典１）ミリオネア・ホットシートコンサル［50万円相当］


今、あなたが抱える問題点について、全て紙に吐き出し、
解決策を参加者も加えて全員で導いていきます。

本来、35万円以上の高額セミナーで行う内容ですが、
今回あなたに成功して欲しいので特別に提供することにしました。

創業から2年目、年商2億円で伸び悩んでいたあるクライアントは、
見事飛躍のきっかけにしてしまっています。

売上目標、1年後の5億円、3年後の10億円の具体的な戦略を持ち帰り、
ホットシートの1ヶ月後には、商材を完成させ1億円の
売り上げ見込みを作ってしまいました。

コンサル後に職場でやるべきことを、水晶玉のようにクリアにして
帰ってください。


特典２）プライベートクラブ・シークレッツ音声［5万9千円相当］

※プライベートクラブの収録音声と特別テキスト。無修正版を差し上げます
あなたが帰社後、即実践できるよう音声収録しますので、
復習に役立てて下さい。

実体験を音声で浴び続けることで、学習効果は飛躍的に高まります。


特典３）6ヶ月間の無制限メールサポート［１８万円相当］

平秀信ホットラインによる徹底的なメールサポートです。
セミナー後、実践しながら生じてくる疑問や不安に対して、
平秀信が実体験を交えながら徹底的にサポートします。

どんな些細なことでも構わないので、実践で行き詰ったときは
すぐに相談するようにして下さい。

特典４）さらに、特別特典追加

こちらは、参加してからのお楽しみです！


さて、いかがでしょうか？


これだけのサポート体制があれば、間違いなくあなたは
「目標」を達成して どんなビジネスからも、
圧倒的な儲けを生み出すようになるでしょう。


後は、プライベートクラブに参加するか、
しないかは、あなたの決断にお任せします。



■今、起業から今までを振り返って、平はこう言います。

もし仮に、「ビジネス力」がなければ、
私は絶対に成功出来ていなかったでしょう。

「ビジネス力」に自信があったので、どんな困難でも、
チャンスと解釈し、スピード重視で行うことができました。
そして、行動すればするほど結果がでるので、

本当に楽しくて仕方なくなっていったのです。

その感覚をあなたにも、是非味わって頂きたいのです。

結果は必ず後からついてきます。



■プライベートクラブで成功できる人は、以下のような人です。

・全て自己責任、全ての困難はチャンスだと思える人

・ビジネスが好きな（楽しめる）人

・限られた目標に向かってエネルギーを集中できる人

今回のシークレットプログラムは、参加型で、
徹底的なエクササイズがあります。

また、セミナー後も手厚いフォローがありますので、
身に付かないなどということは絶対にありません。

あなたの参加をお待ちしております。


あなたが実践し、ビジネスを成功させることを楽しみにしています。
これからも、ともに豊かな人生を歩んでいきましょう。


２５日（月）が【最終日】の受付となります。

【残り３名】の席が埋まり次第ページは閉鎖します。

ぜひお早目にお申込み下さい。

http://www.improbic.net/sem/privateclub/

工務店経営者様は、こちらから。
http://www.improbic.net/download/pdf/210297/115a/pdf.pdf


それでは、

株式会社インプロビック
平秀信のプライベートクラブ事務局
田口　和幸



追伸：このクラブは、きちんと実践すれば必ず結果はでます。
参加を先延ばしすればするほど、損失が拡大します。

それに、１度スタートすると、半年間は途中入会することができません。
ですから、少しでも興味があった場合には、今すぐお申込みください。

あなたのファンです！

今の広告宣伝費を究極まで下げて、
今すぐ欲しがるお客さんが、口コミで
集まってくる。

そんなことが出来たらいいな～
と思ったことはありますか？


例えば、

・頑張っているスポーツ選手を応援する。

・大ミリオンセラー作家や有名人と対談してお客さんにプレゼントする。

・マスコミに取材され、新聞、ラジオに出演する。

・出版することで、お客さんが宣伝費を払って今すぐ客になる。

・学校や商工会議所の主催で講演する。


こんなことができたら、
こんな姿を見たら

間違いなく、あなたのファンが増えて、

特に宣伝や、嫌なセールスをしなくても
難しいコピーライティングをマスターしなくても。。。

お客さんは、勝手に商品やサービスを買ってくれます。


「でも、そんな夢のような話をされても・・・」

いえいえ、大丈夫です！

証拠があります。


まずは、

私の上司、インプロビック代表取締役の
ＥＲＩＣ　ＡＭＩＫＵＲＡの実践例をご覧ください。

http://www.amikurahiroshi.com/


いかがでしょう？


このサイトはＥＲＩＣが自己プロデュースを行ったものですが、
ＥＲＩＣが伝えたいのは、ただ一つです。

それは・・

----------------------------------------

中小企業の経営者は、自らが周りの力を借りて
「広告塔」にならなければ、いけない。

----------------------------------------

ということです。

このことは、ＤＲＭの基本であり、
平秀信本人もやり続けてきたことです。

しかし、あまりにも平のキャラクターが印象強かったために、

「平さんだからできるんでしょう」

と、多くの会員さんに言われていました。

ですので、あまり大きな声では
お伝えしていなかったのですが、

ＥＲＩＣ　ＡＭＩＫＵＲＡが実践することで、

記者、著名人、学校、商行為会議所、出版社など
どのようなにアプローチしていけば協力してもらえるのか？
が明確になり

今まで、チームＥＲＩＣ　ＡＭＩＫＵＲＡでは、
「極秘で」１００社を超えるプロデュースを行い
結果を出してきました。

つい先日は、ＴＢＳ「夢の扉」３０分番組に、
オーダーメイドで車椅子を造る社長さんが
出演されました。


その方法とは？

いよいよ公開です！
http://www.improbic.net/download/pdf/sakusen.pdf


ライバルが少ない今は好機です！



株式会社インプロビック
プロデュース大作戦　事業部
田口和幸

追伸：

もし、あなたが、地元の人に愛されながら、

「もっと人を雇い、稼ぐことで税金を払い地元に恩返しできないか」
と模索されているのなら、

是非、チームＥＲＩＣ　ＡＭＩＫＵＲＡの話を聞いてみてください。
http://www.improbic.net/download/pdf/sakusen.pdf

「無料」であなたの会社を宣伝してくれる新しい集客法

こんばんは、

先日、４年ぶりに、心臓の手術を行った
熊本の病院へ行ってきました。


以前は、よくある大病院の高飛車経営だったのですが、
かなり改善され、患者重視の手厚い病院になっていて驚きでした。


例えば、


＞＞受付で問診票を書くときに、看護師さんが付き添って
詳しくヒヤリングを行いながら、分からないところは説明してくれました。


＞＞治療後のフォローをしたいので、病院からその後いかがでしょうか？
というお電話をしたいのですが、宜しければ同意のサインお願いします。
と言って、「親切な病院ね」と喜ばれながら接触頻度高めて行く工夫。


＞＞患者（私）を待たせないために、くまなく検査をいれる。しかも、待ち時間が短い。
通常は、凄く待たされるか、予約を取って３ヶ月後に来てくださいと言われます。。。


＞＞検査項目ごとに、マガジンスタンドに、A4１枚で症状や対処方法を詳しく、
分かりやすく、まとめられたチラシを用意しておく。
売り込まないで、検査を勧めています。


＞＞気配りの行き届いた、看護師や医療事務の対応、
「昼食はもうお済みですか？」という心配までしてくれました。
しかも、１人からでは無く２～３人が気遣ってくれました。


昔から患者がものすごく多く、診察の待ち時間は、
とても長いのですが・・・


これだけやられると、長～い診察まちも、
イライラから、それだけ丁寧に、くまなく看てくれているんだ
という解釈に変わりました。
（おそらく、クレームはかなり減っていると思います。）


そして、なにより驚いたのが、院内に障害を持つ若者が
活躍するためのカフェを運営していました。


これには、感動して応援したくなり、３０分待ちで列に並びました。


この病院は、ゴッドハンドなどテレビに出るほど優秀な医師が
沢山いますので、正直患者には困っていません。


しかし、このまま”ごうまん”経営をしていては、5年後、１０年後の
未来はないと、患者・病院・医師、看護師、職員・その家族・地域
のために、謙虚に、前向きに活動している熱意が伝わってきました。


この病院の取り組みを見て、私は、これからの時代、
※社会貢献、地域貢献と会社経営（利益の追求）は両立すると確信しました。


このような活動は、病院だから成立するのではありません。
あらゆる業種で活用できます。


実は、弊社でも、代表の網倉が旗揚げを行い、３年前から
このような取り組みを行っています。


そこには、社会貢献、地域貢献をして、お客さんや家族から
感謝され誇らしげな社長さん達の姿。


子供が夢や希望を持ち目を輝かせている姿。
地域のお父さん、お母さんが子供の成長を心から喜ぶ姿、があります。

そして、この活動は、保育園、学校、市役所、マスコミが喜んで協力してくれます！
http://www.improbic.net/download/pdf/senryaku/0503301.pdf


それでは、社会貢献、地域貢献しながら利益を上げる
ために頑張って行きましょう！



株式会社インプロビック
社会貢献、地域貢献しながら利益を上げる研究所

田口和幸

追伸１：

※日本全国の多くの子どもたち、子どもの夢を実現したいと
日々活動するお母さん、お父さんたちに、勇気を与える事で、

地域貢献をしながら（社会貢献・地域貢献しながら）
その活動自体が、多くの莫大な広告効果を生み出します。
http://www.improbic.net/download/pdf/senryaku/0503301.pdf


追伸２：

※今まで想像もしなかった多くの地域のお母さん、お父さんはもちろん、

子どもたちから、支持され、経営者の気持ちにこたえたいと、彼らが、
あなたの取り扱う商品・サービスに興味をもち購入することで、
お返しをしたいと、考えるとしたら（稼ぐ事ができとしたら）・・・

そんなことが可能になります。

http://www.improbic.net/download/pdf/senryaku/0503301.pdf

商売繁盛 日本一！

５月２８日（土）台風２号接近中のなか、
震災復興を願い、商売繁盛の神様、
日本一巨大なゑびす様を見に行きました。

場所は、熊本県天草市倉岳町（鯛の町）です。
天草空港から、車で約３０分

使用石　台湾花連産大理石
台座高　３メートル
えびす座高　７メートル
えびす重量　３２０トン
敷地面積　　６００平方メートル

でかっ！！

拝礼のかわりに、えびす様をなでるとご利益があるそうです。
震災復興と、会員さんの商売繁盛をお願いしました。

えびすさん、頼むばい！！

商売繁盛を願う絵馬です。

私も、絵馬を・・・
台風接近中で、売店は休み。残念。。。

地域お越しの
「天草四郎の秘宝を探せ」

日本一巨大な、ゑびす様は、
日本一の笑顔の持ち主でした。

つらいときも、前を向いて、笑顔で行きましょう！！

FAXDMの３つの壁③

どうして、このＦＡＸＤＭで申込まなければいけないのか

このどうしてこのＦＡＸＤＭで申込みをしなければいけないのか？
ですが、突然送られてきたＦＡＸで申込みをするのは
お客様にとってはかなり抵抗感があります。

「他にも似たようなものがある」「近所のお店で聞いてみよう」
「今頼まなくてもいいな」というように、申込みを回避する考えが頭をよぎります。

これはお客様が、送られてきたFAX に対して不安を感じているからです。
ＦＡＸＤＭを読みながら、感じている不安は、

・あなたは誰

・どうして、あなたがこれを販売・薦めているのか

・あなたはどのくらいのプロ・実績があるのか

です。これに答えなければいけません。

１枚のＦＡＸを読み、申し込まなくてもいい理由を忘れて、
申込みフォームに記入して返信してもらう。

そのために必要なことをしっかりと書きます。

お客様が感じる不安を解消するのです。

Ａ４用紙１枚に信用と証拠を入れることで、安心感と商品・サービスの
価値証明になります。

通常コピーライティングを勉強した方ですと、お客様の欲、悩みを全て解消
する内容を詰め込んでしまい、結果的にわけがわからない内容になってしまいます。

どうしても伝えたければ、『箇条書き』で効果を書くなどする必要があります。
この、３つの内容に関して、数多くの言葉を費やす必要はありません。

名前、専門分野の資格があるのであれば資格名など、
実店舗があれば店舗の写真などを入れるだけでも証拠になります。

言葉だけで表現するのではなく、お客様が一目見て信じ
るに足ものを提示するなど、表現方法は適宜考えてください。

そうすることで、信用と安心感につながります。

Ａ４用紙１枚に、いいことが書いてあるだけの内容よりも、
安心感があり、不安を感じさせない内容にすることのほうが重要なのです。

※警察に通報されるか、お客様が動くかの違いか真逆のＦＡＸＤＭ

さて、この章の最後はお客様との関係でＦＡＸＤＭは変化することを見て体験しても
らいましょう。あなたのお客様としての条件を決めておきます。

あなたは、今までにインプロビックより何点か教材を購入し
セミナーにも参加をしている。スタッフにも知り合いがいる。

インプロビックより送られてくるメールは必ずチェックするお客様としてください。

家に帰ると１枚のＦＡＸが来ていました。内容は、

○○さん、こんにちは、平です。
○月○日セミナーします。来てください。
参加費は、３９，８００円です。
○○さんには、どうしても参加をして欲しいのです。

参加して、１ヶ月以内に参加費の５倍の売上げを手に
できなければ、返金します。

内容は２００９年圧倒的に売り上げるためのＤＲＭです。
○○さんの席はとってあります。

キャンセルする場合だけ
『参加しない』に○を打ち、ＦＡＸしてください。
参加しない『連絡先・送信先』

というものです。あなたは自分の都合を考えて、
「参加する・しない」を判断すると思います。

どうでしょうか。

でも、これが全くの新規のお客様だとしたら、どうなると思いますか。

「いきなり、３９，８００円のセミナーの参加をすることになっている。
平秀信、インプロビックって何？ 意味がわからないけど、放っておいていいの？」
というように、不安・恐怖の対象になり、とても嫌なＦＡＸになってしまいます。

ここまで極端な例はいけませんが、お客様との関係を考慮して、
作成するＦＡＸＤＭをお客様の目線で見直さなければいけません。

お客様との関係を考慮し、初めての人にはどう声をかけるのか？
ということを作成前に考えておくと、自ずと内容も変わってきます。

ただ、「商品・サービスが他よりも優れています」では、通じません。

お客様との関係を意識してください。

それでは、次回からＦＡＸＤＭコピーライティング
編として解説します。

FAXDMの壁②

②魅力がわからない

この問題は、簡単にクリアできます。

商品・サービスの魅力がわからないことには
ＦＡＸを返信してもらえません。

この魅力の伝え方にいく前に、お客様はどんなものを求
めているのか、その根本を知る必要があります。

表現を駆使して伝えることも、わかりやすく伝えることも重要ですが、
それ以上に潜在的に否定できない魅力を感じてもらわなければなりません。
難しく考えることはありません。

お客様が商品に何を求めているのかをわかりやすく解説します。

あなたの商品・サービスがどれに当たるのかを考えてみればいいのです。

お客様が商品を買う時の特徴

１：お金を使いたくない（儲けたい）

例えばダイエットをする人がいます。
１００万円もかけてダイエットしたくはないのです。
なるべく無料あるいは安くやりたいでしょう。
人間は、基本的にお金を使いたくないのです。

２：時間をかけたくない（何でもすぐにやりたい）

例えば、ダイエット食品のコピーが「効果が出るのは５年後！」
だったら買いたいですか。あまり買いたくないでしょう。
しかし、「１週間で５キロ痩せる」なら買いたくなります。

お客様は時間をかけたくないのです。何でもすぐに結果が欲しい。
特にアメリカ人は顕著で、インスタントですべてを
まかなっているような側面もありますね。

３：努力をしたくない（ラクしてやりたい）

例えばダイエット食品のコピーが、「この商品は１００万円、結果が出るのが
１０年後、オリンピック選手のような努力が必要です」だったら、あなたは、買いますか。

これも、

あまり買いたいとは思わないでしょう。

「金額は１，８００円、７日間で結果が出る。
しかも努力は必要ない。寝ていても大丈夫！」これなら、買いたいですね。

大げさな例を言いましたが、この「お金を使いたくない」
「時間をかけたくない」「努力をしたくない」という
３つを覚えておいてください。

どんな商品を売る際にもこの３つを
わかっておく必要があるということです。

この３つを考えて、商品・サービスの特徴に入れていくことで、
潜在的に必要と感じてもらうことができます。

この３つを考えてから、お客様のニーズを分析して、
商品・サービスの特徴を分析することで、
より商品の魅力を引き出すことができます。

お客様目線で商品を分析することができるので、
魅力を感じないという分析結果が出てこないのです。

お客様のニーズに基づいて商品・サービスの特徴を展開することで、
反応せずにはいられないＦＡＸＤＭになります。

こうして１つ１つを解説する内容をただ読んで「なるほど」と思うのではなく、
自分が購入した商品・サービスは「どうして買ったのか？」と、
思い出してみてください。

自分が客である時の体験を理解することは、
頭でただ想像するよりもずっと重要なのです。


お客様が商品を買う時の特徴

１：お金を使いたくない（儲けたい）

２：時間をかけたくない（何でもすぐにやりたい）

３：努力をしたくない（ラクしてやりたい）

自分がお客の体験を思い出してみる。
・どうして商品を購入したのか？
・期待以上のサービスと感じた事は？
・期待はずれと感じたことは？

など、あなたがお客様としての体験を大切にしてください。

ＦＡＸＤＭ３つの壁①

ここでは、ＦＡＸＤＭで失敗をしないために
クリアーすべき３つの壁を説明します。

１つ１つの壁をクリアーすることで、
読み手を釘づけにして、申し込まずにはいられない
ＦＡＸＤＭをつくり出すことができるのです。

内容に興味がない。魅力を感じない。
どうして、このＦＡＸＤＭで申込みをしなけれ
ばいけないのか。個別に説明をしていきましょう。

①内容に興味がない
これはＦＡＸＤＭの内容そのものに興味がない場合です。

そういうお客様に力を割いてもそれ以上の展開は難しいので、
考えないでください。ＤＲＭでは、まず『今すぐ客』と呼ばれる
「今すぐ商品・サービスが欲しい！」

というお客様に手を挙げてもらうことに集中します。
そのための内容にします。

お客様分析をした情報から、商品の特徴を選び、
１枚のＦＡＸＤＭを完成させます。

お客様にとって「興味がある／興味がない」というのは、
精神状態と情報量で変わります。

ここにお客様の４つの心理状態を書き出しますので、
これを意識してください。

これはＦＡＸＤＭだけでなく、対面セールスや、
コピーを書くときにも活用できます。

読み手の４つの心理状態
１．無知
２．無関心
３．関心を持っている
４．痛みを持っている

この４つの精神状態があります。これは４つの精神状態の段階で
コピーも変わってくるのです。

ＦＡＸＤＭは、この４つの段階の、
３番目と４番目の精神状態のお客様に向けて送信します。

１．、２．も無理ではないのですが、興味がある層からアプローチ
をして反応を取らないことには、余計な手間になります。

３番目と４番目に関しては、本文、商品・サービスの特徴の表現で
絞り込むことができ、より反応を引き出すことができる
ＦＡＸＤＭをつくることができます。

まずは、３番目の関心を持っている、４番目の痛みを持っている
お客様にアプローチしていきます。

いきなり、無知、無関心のお客様にアプローチをしてはいけません。
では、どうやって無知、無関心を判断するのかですが、
それはこのあとのＦＡＸＤＭのコピーライティングの章で解説します。

今はお客様の精神状態には、無知、無関心、関心がある、
痛みをもっている、という段階があることを覚えておいてください。

内容に興味がないという場合。
お客様には４つの精神状態があることを意識する。

１．無知
２．無関心
３．関心がある
４．痛みを持っている

そして、その中でも３．関心がある、４．痛みを持っている
お客様に向けたＦＡＸＤＭをつくること。

それが、反応を得るためには大切なこと。