ＦＡＸＤＭ３つの壁①

ここでは、ＦＡＸＤＭで失敗をしないために
クリアーすべき３つの壁を説明します。

１つ１つの壁をクリアーすることで、
読み手を釘づけにして、申し込まずにはいられない
ＦＡＸＤＭをつくり出すことができるのです。

内容に興味がない。魅力を感じない。
どうして、このＦＡＸＤＭで申込みをしなけれ
ばいけないのか。個別に説明をしていきましょう。

①内容に興味がない
これはＦＡＸＤＭの内容そのものに興味がない場合です。

そういうお客様に力を割いてもそれ以上の展開は難しいので、
考えないでください。ＤＲＭでは、まず『今すぐ客』と呼ばれる
「今すぐ商品・サービスが欲しい！」

というお客様に手を挙げてもらうことに集中します。
そのための内容にします。

お客様分析をした情報から、商品の特徴を選び、
１枚のＦＡＸＤＭを完成させます。

お客様にとって「興味がある／興味がない」というのは、
精神状態と情報量で変わります。

ここにお客様の４つの心理状態を書き出しますので、
これを意識してください。

これはＦＡＸＤＭだけでなく、対面セールスや、
コピーを書くときにも活用できます。

読み手の４つの心理状態
１．無知
２．無関心
３．関心を持っている
４．痛みを持っている

この４つの精神状態があります。これは４つの精神状態の段階で
コピーも変わってくるのです。

ＦＡＸＤＭは、この４つの段階の、
３番目と４番目の精神状態のお客様に向けて送信します。

１．、２．も無理ではないのですが、興味がある層からアプローチ
をして反応を取らないことには、余計な手間になります。

３番目と４番目に関しては、本文、商品・サービスの特徴の表現で
絞り込むことができ、より反応を引き出すことができる
ＦＡＸＤＭをつくることができます。

まずは、３番目の関心を持っている、４番目の痛みを持っている
お客様にアプローチしていきます。

いきなり、無知、無関心のお客様にアプローチをしてはいけません。
では、どうやって無知、無関心を判断するのかですが、
それはこのあとのＦＡＸＤＭのコピーライティングの章で解説します。

今はお客様の精神状態には、無知、無関心、関心がある、
痛みをもっている、という段階があることを覚えておいてください。

内容に興味がないという場合。
お客様には４つの精神状態があることを意識する。

１．無知
２．無関心
３．関心がある
４．痛みを持っている

そして、その中でも３．関心がある、４．痛みを持っている
お客様に向けたＦＡＸＤＭをつくること。

それが、反応を得るためには大切なこと。