ＦＡＸＤＭには２種類しかない

ＦＡＸＤＭには、お客様に必要とされるＦＡＸＤＭと、
いっぽうＦＡＸの紙を無駄使いする鬱陶しいＦＡＸＤＭ、
この２種類しかないと考えてください。

そして、ここでお話するのは、ＦＡＸは前者の、
お客様に必要とされるＦＡＸＤＭです。

これをつくることに集中してください。
後者のＦＡＸＤＭならつくっても意味はありません。

ＦＡＸＤＭ作成の時に、この２種類しかないと
考えることで余分な恐怖は消えます。

Ａ４用紙１枚にお客様が必要とする情報をわかりやすく入れる。
そして、申込みまでの流れを描く。そこがポイントです。
「コピーの力で惹きつけて・・・」などとは考えないでください。

お客様にとって知りたいこと、
必要なことをしっかりと伝えるだけです。

先に有効なＦＡＸＤＭは、ＤＲＭと物語で
構成すると書きましたが、無理やり、物語や話を
つくる必要はありません。

間違っても知りたくないこと、必要のないことを書き、
簡単に捨てられるＦＡＸをつくってはいけません。

限られたスペースです。知りたくないこと、
興味のないことを書いてはいけません。

ＦＡＸＤＭを読み、内容にお客様が共感し、
信用してくれることで、安心して申込み
ができるようにしなければいけません。

共感、安心、信用。この3 つが調って初めて、
商品・サービスがお客様に必要と判断され、
返信してもらえるのです。

それは文章だけでできるものではありません。
ＦＡＸＤＭを見て、自分が以前つくったＦＡＸＤＭと比較を
してもらうとその差は歴然としているはずです。

多くの人はこのことを知らずにＦＡＸをして捨てられています。
このつづきを、最後まで読んでくださる、あなたなら、
必ずお客様に必要とされるＦＡＸをつくることができます。

じっくり１つ１つ進めて、お客様に必要とされるＦＡＸＤＭを作成しましょう。